Detail Cantuman

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh personal selling dan display terhadap intensi pembelian produk di Ramayana Departemen Store. Data penelitian ini diperoleh dari kuesioner (primer) mengenai produk di departemen store. Temuan penelitian menunjukkan bahwa personal selling dan display secara serentak (simultan) berpengaruh positif terhadap intensi pembelian. Hal ini dapat dibuktikan dari nilai F hitung sebesar 20,610 dengan nilai signifikansi (sig) sebesar 3,09. Karena nilai signifikansi (sig) jauh lebih kecil dari 0,05 maka model regresi dapat digunakan untuk memprediksi intense pembelian atau dapat dikatakan bahwa Display dan Personal Selling secara bersama-sama berpengaruh terhadap intensi pembelian. Sehingga hipotesis yang menyatakan Display dan Personal Selling secara bersama-sama berpengaruh positif terhadap intensi pembelian dapat diterima. Secara parsial (Uji t) diperoleh antara variabel Display terhadap variabel Intensi Pembelian menunjukkan nilai t hitung sebesar 3.429 koefisien regresi sebesar 0,348 dan nilai probabilitas sebesar 0,001 yang lebih besar dari 0,05 dan Hasil pengujian parsial (uji t) antara variabel Personal Selling terhadap variabel Intensi Pembelian menunjukkan nilai t hitung sebesar 2.691 koefisien regresi sebesar 0,273 dan nilai probabilitas sebesar 0,008 yang lebih besar dari 0,05 serta variabel display berpengaruh positif dan dominan terhadap intensi pembelian. Sebesar 29,8% variabel intensi pembelian dapat dijelaskan oleh variabel independennya sedangkan sisanya 70,2% dijelaskan oleh variabel-variabel lain di luar penelitian ini.

Kata kunci : Display, Personal Selling, dan Intensi Pembelian