Detail Cantuman

Promosi adalah salah satu kegiatan Marketing yang salah satu fungsinya untuk meningkatkan hasil penjualan, baik secara langsung maupun tidak langsung.Oleh sebab itu promosi sangat penting bagi perusahaan dalam usaha untuk memasarkan dan memperkenalkan hasil produk perusahaan. Penelitian ini termasuk jenis penelitian survey. Populasi dalam penelitian ini adalah kelompok petani “TANI MULYO” di Desa Ngrengket Kabupaten Nganjuk yang memakai pupuk urea produk PT.PUPUK SRIWIDAJA PALEMBANG. Sampel penelitian sebanyak 67 petani. Teknik pengumpulan data menggunakan angket yang telah diuji terlebih dahulu dengan menggunakan uji validitas serta uji reabilitas. Teknik analisis yang digunakan adalah teknik analisis regresi linier berganda.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa kegiatan promosi yang dilakukan oleh PT.PUPUK SRIWIDJAJA PALEMBANG meliputi periklanan, promosi penjualan, penjualan perorangan dan publisitas. Dari hasil penelitian bahwa variabel publisitas PT.PUPUK SRIWIDJAJA PALEMBANG yang lebih dominan dan lebih besar pengaruhnya di kelompok TANI MULYO Desa Ngrengket dibandingkan varibel periklanan,promosi penjualan dan penjualan perorangan. Terbukti dari hasil uji t thitung 3,267 lebih besar dari ttabel 1,670. Berdasarkan perhitungan koefisien determinasi diperoleh sebesar 0,699 artinya 69,9% variasi variabel dari volume penjualan bisa dijelaskan oleh variasi biaya promosi (periklanan, promosi penjualan, penjualan perseorangan, dan publisitas) sedangkan sisanya 30,1% terdapat variabel lain yang mempengaruhi volume penjualan tetapi tidak termasuk dalam penelitian ini.

Kata kunci : Bauran Promosi, Volume penjualan