Hanna Husnawati / 14418267 Pengarang

PT. Sarana Medika Utama merupakan suatu perusahaan yang memproduksi vaksin, sera dan sediaan diagnostik. Berdasarkan hasil penelitian, peneliti mengemukakan beberapa masalah dalam pelaksanaan kegiatan usahanya yaitu, tidak tercapainya target penjualan dan adanya penurunan laba dalam dua periode yaitu tahun 2014 dan 2015. Permasalahan tersebut disebabkan, kurangnya kemauan atau keinginan pada wiraniaga dalam mencari langganan baru, wiraniaga kurang memperhatikan follow up dalam hal mendatangi para pelanggan. Tujuan dilakukannya penelitian untuk mengetahui pelaksanaan personal selling, untuk mengetahui kondisi penjualan vaksin, untuk mengetahui seberapa besar pengaruh personal selling terhadap pencapaian penjualan vaksin, untuk mengetahui hambatan-hambatan yang dihadapi dalam pelaksanaan personal selling dan usaha-usaha apa saja yang dilakukan dalam mengatasi hambatan tersebut. Metode penelitian yang digunakan adalah deskriptif analisis. Teknik pengumpulan data dilakukan dengan penelitian kepustakaan dan penelitian lapangan berupa wawancara, observasi non partisipan dan penyebaran angket. Untuk analisis data digunakan uji validitas, uji reliabilitas, regresi linier sederhana, koefisien korelasi rank sperman, uji hipotesis, dan koefisien determinasi. Berdasarkan data yang diperoleh dari hasil penelitian melalui perhitungan koefisien korelasi rank sperman menunjukan adanya hubungan dengan kategori kuat, hasil korelasi yang diperoleh dengan nilai sebesar 0,621, adapun pengujian hipotesis yang dilakukan oleh peneliti didapat untuk thitung > ttabel yaitu 3,8006 > 2,069 berarti Hi diterima dan Ho ditolak, selain itu didapat koefisien determinasi sebesar 38,56% dan sisanya sebesar 61,44%.