Detail Cantuman

Siti Aminah, 14418262 (2017), Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Volume Penjualan Gas Elpiji 3 Kg Pada PT. Nara Rizka Manunggal di Kediri


Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis strategi pemasaran berupa produk, harga, promosi dan distribusi untuk meningkatkan volume penjualan gas elpiji 3 kg, serta untuk mengetahui dan menganalisis manakah yang dominan dari strategi pemasaran yang meningkatkan volume penjualan gas elpiji 3 kg pada PT. Nara Rizka Manunggal di Kabupaten Kediri. Penelitian ini bersifat survey dengan penelitian kuantitatif. Populasi dan sampel penelitian data kegiatan pemasaran dalam kurun waktu enam tahun (2011-2016). Teknik pengumpulan data menggunakan observasi, wawancara, dan telaah dokumen. Analisis data yang digunakan adalah Regresi Linier Berganda.
Dari hasil uji regresi linier berganda Y = 10.204 + 4.524X1 + 3.128X2 + 2.936X3 + 6.300X4 menunjukkan bahwa strategi pemasaran yang terdiri dari produk, harga, promosi dan distribusi berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan penjualan gas elpiji 3 kg pada PT. Nara Rizka Manunggal Kabupaten Kediri dimana dengan nilai Koefisien Determinasi (R2 ) sebesar 0,956 menunjukkan bahwa peningkatan volume penjualan dipengaruhi 95,6 % oleh faktor produk, harga, promosi dan distribusi sedangkan 4,4 % dipengaruhi oleh faktor- faktor diluar faktor diatas. Diantara strategi pemasaran tersebut, faktor distribusi yang paling dominan berpengaruh terhadap penjualan gas elpiji 3 kg pada PT. Nara Rizka Manunggal Kabupaten Kediri berdasarkan hasil analisis statistik nilai koefisien regresi () sebesar 6.300 menunjukkan nilai tertinggi diantara variabel bebas lainnya yaitu


Kata kunci: Produk, Harga, Promosi, Distribusi dan Volume Penjualan